Acheter un bien immobilier en décembre, c’est souvent considéré comme une mauvaise idée. Fêtes de fin d’année, froid, budget serré après Noël… Pourtant, décembre est l’un des mois les plus stratégiques pour acquérir un appartement ou une maison, surtout à Paris et en Île-de-France.
Contrairement aux idées reçues, le marché immobilier de décembre offre des opportunités uniques : moins de concurrence entre acheteurs, vendeurs plus flexibles sur le prix, et des conditions de négociation exceptionnelles.
Dans cet article, je vous explique pourquoi acheter en décembre est une stratégie gagnante, et surtout comment en tirer profit pour réaliser l’achat de votre vie dans les meilleures conditions.
Beaucoup moins d’acheteurs (donc moins de concurrence)
Le marché immobilier ralentit fortement en décembre. La plupart des acheteurs suspendent leur recherche pour profiter des fêtes, reporter leur projet à janvier, ou attendent le « bon moment » au printemps.
Résultat ? Vous êtes parmi les rares acheteurs actifs. Les biens restent plus longtemps en vente, et vous avez le temps de visiter sereinement, de comparer, et de négocier sans pression.
Chiffre clé : En décembre, le nombre de visites immobilières chute de 35 à 40% par rapport à septembre-octobre (sources : SeLoger, Bien’ici).
Ce que ça change pour vous : Fini les surenchères, les offres multiples le jour même de la visite, ou les achats précipités par peur de perdre le bien. Vous reprenez le contrôle.
Les vendeurs sont plus motivés (et plus flexibles sur le prix)
Un bien qui n’est pas vendu fin novembre reste en vente pendant les fêtes. Et pour un vendeur, c’est souvent synonyme de stress :
- Vacance prolongée = charges qui continuent (taxe foncière, charges de copro, crédits en cours)
- Bien qui « traîne » = image dégradée, suspicion des futurs acheteurs
- Envie de « boucler » avant la fin d’année pour des raisons fiscales, financières ou personnelles
Conséquence directe : Les vendeurs présents en décembre sont souvent prêts à négocier plus fortement qu’en septembre ou mars, où la demande est au plus haut.
Exemple concret : Un T3 affiché à 380 000€ en septembre peut être négocié à 360-365 000€ en décembre. Soit 15 à 20 000€ d’économie.
Les agences immobilières veulent boucler leur année
Les agents immobiliers ont des objectifs annuels à atteindre. En décembre, ceux qui n’ont pas réalisé leur quota sont particulièrement motivés pour conclure des ventes avant le 31 décembre.
Ce que ça signifie pour vous :
- Agents plus réactifs et disponibles
- Visites organisées rapidement (même entre Noël et Nouvel An)
- Pression sur le vendeur pour accepter une offre raisonnable
- Négociation facilitée par l’agent lui-même, qui veut sa commission
⚠️ Attention toutefois : Cette motivation peut aussi pousser certains agents à précipiter la vente. Restez vigilant, ne signez rien sous pression, et faites-vous accompagner par un expert indépendant (comme APPARTE) pour valider la cohérence du bien et du prix.
Les 7 conseils pour réussir votre achat en décembre
Conseil 1 : Ne vous laissez pas distraire par les fêtes
Oui, c’est Noël. Oui, il fait froid. Oui, vous avez envie de souffler. Mais si vous voulez vraiment acheter, c’est LE moment de rester actif.
Astuce : Bloquez 2-3 créneaux par semaine pour consulter les annonces et faire des visites. Le reste du temps, profitez des fêtes.
Conseil 2 : Ciblez les biens en vente depuis 2-3 mois
Un bien mis en vente en septembre-octobre qui est toujours là en décembre = vendeur sous pression.
Comment repérer ces biens ?
- Sur SeLoger, Bien’ici, PAP : filtrer par « Date de mise en ligne »
- Demander directement à l’agent : « Depuis combien de temps ce bien est-il en vente ? »
Si le bien est en ligne depuis > 60 jours, vous avez une marge de négociation de 5 à 10%.
Conseil 3 : Préparez votre dossier de financement AVANT de visiter
Les vendeurs en décembre veulent une chose : la certitude.
Si vous arrivez avec :
- Un accord de principe bancaire
- Une simulation de prêt validée
- Un apport clairement identifié
- Une capacité d’achat prouvée
Vous devenez l’acheteur idéal. Et vous pouvez négocier plus facilement.
Conseil : Contactez un courtier dès novembre pour avoir votre dossier prêt en décembre.
Conseil 4 : Négociez, mais restez réaliste
Oui, vous pouvez négocier plus facilement en décembre. Mais attention à ne pas insulter le vendeur avec une offre ridicule.
Règle d’or :
- Bien en vente depuis < 30 jours : négociation de 2 à 3%
- Bien en vente depuis 30-60 jours : négociation de 5 à 7%
- Bien en vente depuis > 60 jours : négociation de 8 à 12%
Exemple : Bien affiché à 400 000€ depuis 70 jours → Proposez 360 000 – 370 000€ avec arguments solides (travaux à prévoir, charges élevées, marché en baisse dans le secteur).
Conseil 5 : Faites analyser le bien par un expert indépendant
Le piège de décembre : acheter sous pression émotionnelle (« C’est Noël, je veux offrir un toit à ma famille ») ou sous pression commerciale (« L’agent me dit que c’est une affaire exceptionnelle »).
Erreur classique : Acheter sans avoir fait analyser :
- Les PV d’assemblée générale (travaux votés ? impayés ?)
- Les diagnostics (DPE réel ? amiante ? plomb ?)
- La santé financière de la copropriété
- Le prix de marché réel (est-ce vraiment une bonne affaire ?)
Solution : Faites-vous accompagner par un conseil indépendant comme APPARTE, qui analyse le bien objectivement avant que vous fassiez une offre.
Conseil 6 : Anticipez les fermetures de fin d’année
Décembre = période de congés.
- Banques fermées entre Noël et Nouvel An
- Notaires en vacances
- Agences au ralenti
Ce qu’il faut faire :
- Déposer votre demande de prêt avant le 20 décembre
- Réserver un créneau notaire avant le 15 décembre si signature prévue en janvier
- Prévoir un délai de 15-20 jours supplémentaires pour les démarches administratives
Conseil 7 : Visitez même entre Noël et Nouvel An
C’est contre-intuitif, mais c’est là que vous trouvez les meilleures opportunités.
Les vendeurs qui acceptent de faire visiter leur bien entre le 25 décembre et le 5 janvier sont VRAIMENT motivés.
Bonus : Vous verrez le bien dans ses conditions « réelles » : chauffage allumé, lumière naturelle en hiver, ambiance du quartier hors période d’activité.
En résumé : pourquoi décembre est votre allié pour acheter votre bien à Paris et Île-de-France
- Moins de concurrence entre acheteurs
- Vendeurs plus flexibles sur le prix
- Agents immobiliers motivés pour boucler leur année
- Plus de temps pour analyser sereinement
- Opportunités de négociation exceptionnelles
Mais attention : Acheter en décembre nécessite rigueur, anticipation et expertise pour éviter les pièges (achats précipités, analyses bâclées, fermetures administratives).
Besoin d’aide pour acheter en décembre ?
APPARTE vous accompagne pour acheter en toute confiance, même en fin d’année.
- Cadrage de votre projet : Budget, zones, stratégie
- Analyse des biens : Prix, diagnostics, copropriété, risques
- Préparation des visites : Points de vigilance, questions à poser
- Aide à la négociation : Stratégie d’offre, relecture, conseil
